Wat ga je doen?
Wat neem je mee?
Wat krijg je terug?
Waar ga je werken?
Als Commercial Lead Energy & Flexibility stap je in op een interessant moment. De organisatie heeft een eigen technologieplatform, een leveringsvergunning, is actief als Congestie Service Provider en werkt voor een groeiende groep grootzakelijke klanten. De basis staat, de organisatie is winstgevend en de volgende fase vraagt vooral om meer commerciële slagkracht.
Tot nu toe kwam een belangrijk deel van de nieuwe business voort uit de bestaande organisatie. Jij gaat die commerciële beweging verder uitbouwen. Daarbij ligt de nadruk op het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties én op het verder versterken van indirecte kanalen, bijvoorbeeld via installateurs, onafhankelijke energieadviseurs en andere partners.
Je gesprekken gaan inhoudelijk verder dan de verkoop van een energiecontract. Voor steeds meer bedrijven draait het om de vraag hoe zij hun opwek, verbruik, opslag en beschikbare netcapaciteit slimmer kunnen combineren. Een batterij kan bijvoorbeeld interessant zijn om pieken op te vangen, energie op gunstiger momenten te gebruiken of meer uit een bestaande netaansluiting te halen. Bij andere klanten is netcongestie juist de directe aanleiding om naar flexibiliteit en slimme aansturing te kijken.
Samen met de technische specialisten vertaal je dit soort vraagstukken naar een commerciële oplossing. Je begrijpt waar de businesscase zit, brengt verschillende belangen bij elkaar en weet complexe energievraagstukken terug te brengen tot een helder voorstel voor de klant. Naast je eigen commerciële verantwoordelijkheid bouw je aan structurele samenwerkingen in de markt. Niet alleen om leads uit te wisselen, maar om kanalen te ontwikkelen die daadwerkelijk bijdragen aan verdere groei. Naarmate die groei doorzet, krijg je ook de ruimte om mee te bouwen aan een eigen direct advies- en verkoopteam.
Een greep uit jouw werkzaamheden
We zoeken iemand die niet alleen commercieel sterk is, maar ook energie krijgt van het bouwen aan iets dat nog niet volledig is uitgestippeld. Je weet zelf beweging in de markt te creëren, opent deuren en bent gewend om langere B2B-salestrajecten te begeleiden. Tegelijkertijd ben je meer dan alleen een new-businessprofessional. Je ziet hoe partnerships, positionering en een goede commerciële structuur elkaar kunnen versterken en vindt het interessant om daar zelf invloed op te hebben.
Ervaring binnen de energiemarkt is een duidelijke pré. Wanneer onderwerpen als energiehandel, flexibiliteit, onbalans, batterijen, EMS, BRP, CSP en netcongestie al onderdeel zijn van je werk, kun je snel van start. Heb je die specifieke marktkennis nog niet volledig, maar wel ruime ervaring met technisch-commerciële of complexe B2B-proposities, dan kan je achtergrond eveneens interessant zijn.
Je neemt daarnaast mee:
Je komt terecht bij een jonge en winstgevende energiespeler die grootzakelijke klanten helpt om slimmer om te gaan met de opwek, opslag en het verbruik van elektriciteit.
Met eigen software, data en slimme aansturing worden onder andere zonnepanelen, batterijen en andere flexibele assets geoptimaliseerd. Daarmee helpt de organisatie klanten om meer rendement uit hun energiesysteem te halen, energiekosten te verlagen en beter om te gaan met beperkingen op het elektriciteitsnet.
De organisatie is compact en kennisgedreven. De lijnen tussen directie, commercie en techniek zijn kort en er is veel ruimte om zelf invloed uit te oefenen. Juist dat maakt deze positie interessant voor iemand die zelf graag commercieel actief blijft, maar tegelijkertijd wil bouwen aan de volgende fase van de commerciële organisatie.
