kWh People
Windmolens voor windenergie
Groot netwerk in de energiewereld
Duurzame energie
100% focus op de energiemarkt
Zonne-energie
Topjobs op HBO en WO niveau
Elektrische auto
Passie voor innovatie en duurzaamheid

Account Manager (Major Accounts)

Vervuld

Functie omschrijving

Primaire Doelstelling

Realiseren van verkoopdoelstellingen Gas en Elektriciteit aan grootzakelijke klanten.

Resultaatgebieden

  • Target en budget
    • Is verantwoordelijk voor een klantportfolio van 50-100 grootzakelijke klanten (o.a. beursgenoteerd) in een toegewezen postcodegebied;
    • Is verantwoordelijk voor verkopen van energie en gas aan grootzakelijke klanten 1 tot 10 miljoen euro per deal door klantbezoeken en presentaties aan hoofdinkoop, directies en RvB’s.
    • Maakt zelfstandig een verkoopplan en voert dit uit (behalen van verkoopdoelstellingen). Stuurt proactief bij;
    • Onderhandelt over de prijzen binnen gegeven margebeleid en over contractinhoud. Is verantwoordelijk voor ondertekening van contracten;
  • Klantbenadering
    • Onderhoudt contacten met bestaande en potentiële klanten met als doel klantbehoud en acquisitie;
    • Bewaakt klanttevredenheid;
    • Is verantwoordelijk voor adequate oplossing van klachten en disputen;
    • Draagt zorg voor een tijdige en volledige verwerking van alle benodigde (klant) gegevens in de daarvoor bestemde (klant)systemen;
    • Draagt zorg voor kwaliteit van klantbestanden,
    • Volgt marktontwikkelingen en ontwikkelt nieuwe marktkansen binnen eigen postcodegebied;
  • Adviesrol
    • Signaleert verkoopmogelijkheden en commerciële kansen in relatie tot de ontwikkeling van nieuwe producten/diensten en bespreekt deze intern.
    • Stelt adviezen op voor de lijnmanagers.
    • Heeft een adviesrol bij de uitvoering van projecten met betrekking tot nieuwe activiteiten of verbetering van bestaande activiteiten ten behoeve van Sales.

Functie eisen

Benodigde kennis

  • HBO/Academisch;
  • Kennis van verkoop van diensten (bij voorkeur uit ICT of financiële sector);
  • Kennis van het productaanbod energie en gas en de daaraan gerelateerde producten/diensten;
  • Kennis van en vaardig in het gebruik van CRM applicaties (SAP).

Benodigde ervaring

  • Minimaal 5 jaar ervaring op het gebied van verkoop en het onderhouden van klantrelaties;
  • Minimaal 5 jaar ervaring in verkoop op beslissersniveau en multi-level-selling;
  • Minimaal 5 jaar ervaring met grotere complexe organisaties;
  • Minimaal 2 jaar ervaring in beantwoorden van Tenders/RFP's.

Locatie

Noord Holland e.o.

Contactpersoon

Raph Dijkstra
T: (024) 6635 415
Meer weten?
Consultant
LAAT HIER UW VRAAG ACHTERSTEL UW VRAAG
Consultant

Sorry

Op dit moment is er niemand online. Laat uw gegevens hier achter, dan nemen wij contact op.

Bedankt

Bedankt voor de informatie, we nemen snel contact met u op.