Voor Aenergie zijn wij op zoek naar een commerciële Sales & Accountmanager. Heb jij aantoonbare ervaring in de B2B Energiemarkt en wil jij onderdeel zijn van een betrokken team? Lees snel verder!
Doel van de functie:
Verantwoordelijk voor de acquisitie van nieuwe deelnemers, het behouden van deelnemers en uitbreiden van diensten bij deelnemers met als doel het borgen van de omzet en marge, hoge klanttevredenheid en het bevorderen van binding met de deelnemers. In deze functie rapporteer je direct aan de Directeur van Aenergie
Taken en verantwoordelijkheden:
Sales
- Is verantwoordelijk voor het zelfstandig acquireren van nieuwe deelnemers o.a. door middel van telefonische acquisitie, acquisitie op beurzen en in het eigen (klant)netwerk
- Is verantwoordelijk voor het uitbreiden van diensten bij bestaand deelnemers
- Voert acquisitiegesprekken bij potentiële deelnemers
- Is verantwoordelijk voor de prijsvergelijking en het opstellen van een concurrerende offerte
- Onderhandelt met de (potentiële) deelnemers en sluit de deal
- Rapporteert structureel en periodiek over de individuele doelstellingen
- Is verantwoordelijk voor het behalen van de geplande omzet- en resultaatdoelstellingen
- Analyseert en signaleert klantbehoeften en vertaalt dit naar potentiële nieuwe dienstverlening voor de organisatie door middel van het aandragen van een business case
- Is verantwoordelijk voor het opstellen van de verkoop- en accountplannen op basis van beschikbare klant- en marktinformatie
Relatiebeheer
- Is verantwoordelijk voor het contact met de deelnemer, kent de belanghebbenden en weet wie waarvoor te benaderen/ te betrekken bij gesprekken
- Bezoekt (afhankelijk van de deelnemer) minimaal eens per jaar de deelnemer voor een gesprek
- Benadert deelnemers actief voor deelname aan seminars en workshops
Administratie
- Is verantwoordelijk voor het structureel bijhouden van deelnemersgegevens en/of contacten in CRM (o.a. bezoekrapportage en aanpassen kansen)
- Draagt zorg voor het compleet maken van het verkoopdossier en zorgt voor de administratieve afstemming/ overdracht met de afdeling Operations
- Administreert de verkoopafspraken
- Draait rapportages uit het CRM systeem
Vertegenwoordiging en communicatie
- Levert een actieve bijdrage aan het bedenken en organiseren van workshops en seminars
- Treedt op als vertegenwoordiger van de organisatie op beurzen
- Geeft presentaties bij deelnemers en prospects
- Signaleert onderwerpen die interessant kunnen zijn voor externe communicatie, draagt dit aan en levert een concept artikel op
Kwaliteit
- Signaleert knelpunten en verbeteringen in salescyclus, draagt verbeteringen aan en voert deze na overleg uit
- Ontwikkelt benodigde expertise van de energiemarkt en competenties continu
Aenergie biedt een uitdagende functie (36 uur) in een interessante sector. Je komt te werken in een informeel en betrokken team. Het salaris is goed en je ontvangt een leaseauto. Daarnaast wordt persoonlijke ontwikkeling gestimuleerd
Aenergie is in 2002 opgericht als inkoopcollectief voor en door woningcorporaties. Ons doel is van het begin af aan helder: elektriciteit en gas inkopen op de geliberaliseerde energiemarkt tegen voordelige tarieven en gunstige voorwaarden voor onze deelnemers.
Onze deelnemers zijn woningcorporaties, zorginstellingen en VvE’s. In de afgelopen 15 jaar zijn niet alleen het aantal deelnemers aanzienlijk gegroeid, maar ook het aantal diensten om onze deelnemers te ontzorgen.
Samenwerking Aenergie – ENGIE Energie Nederland
Geregeld voeren we voor onze deelnemers een Tender uit. Doel van de Tender is het afsluiten van een raamovereenkomst voor de collectieve energie-inkoop waarvan onze deelnemers gebruik kunnen maken. Op dit moment is de geselecteerde leverancier ENGIE. ENGIE is één van de grootste nutsbedrijven ter wereld, het hoofdkantoor zit in Parijs en het Nederlandse hoofdkantoor is gevestigd in Zwolle.
De werving & selectie van deze vacature wordt exclusief verzorgd door kWh People.
