Account Manager
Dit vinden wij
Wat ga je doen?
Centrica Business Solutions (CBS) is vanwege groei op zoek naar een ervaren Account Manager. Je rapporteert aan de Manager Sales & Projects. Je komt in een team van 8 FTE bestaande uit Accountmanagers, Project Managers en een Project Engineer. De standplaats is Uithoorn, maar uiteraard ben je zeer regelmatig naar klantlocaties binnen de Benelux. Incidenteel ga je naar Centrica vestigingen in de UK en/of Italië. Hybride werken is mogelijk in deze rol.
In deze rol word je verantwoordelijk voor:
- genereren van omzet door relatiemanagement, werving van nieuwe klanten, aanbevelen van (nieuwe) producten en het plannen en ontwikkelen van kansen in de markt. Realiseren van new business, up-selling en cross-selling;
- het bouwen en onderhouden van (internationale) klantrelaties en het benaderen van potentiële nieuwe klanten om zo meer sales binnen te halen.
Overige taken en verantwoordelijkheden
- Identificeren, bellen, bezoeken en relaties onderhouden met prospects
- Introduceren van energieoplossingen van Centrica aan leidinggevenden op verschillende niveaus
- Bouwen en onderhouden van relaties bij bestaande klanten en prospects. Dit via (after)sales, telefonisch contact of bezoek. Vooral door het informeren van nieuwe ontwikkelingen in de markt en het eigen aanbod.
- Signaleren en vervolgens inspelen op de behoeften van de klant en hierop inspelen met het doen van het juiste aanbod
- Het behalen en overschrijden van de gestelde verkoopdoelstellingen
- Het bijhouden van de sales administratie, correspondentie, voorstellen, vervolgacties, berekeningen en alles verwerken in het CRM-systeem.
- Samenwerken met het marketingteam om verkoopcampagnes te lanceren en daaropvolgende leads op te volgen. Deelname en presenteren van producten op beurzen en (eigen) evenementen
- Draagt bij aan het verzamelen van strategische marktinformatie door producten van concurrenten en reacties te volgen.
Wat neem je mee?
- Opleiding op hbo-niveau in een technische richting, zoals ingenieur, werktuigbouwkundig o.i.d. of gelijkwaardig niveau behaald door ervaring
- Uitstekende kennis van MS-office (Excel, PowerPoint)
- Kennis en ervaring met CRM-systemen (SalesForce)
- Diepgaande kennis van de Benelux energiemarkten en hernieuwbare energieoplossingen. Kennis en ervaring van één of meer van de producten zoals WKK’s of producten op zonne-energie, warmtepompen, batterijen en/of microgrids
- Aantoonbare ervaring in new business development of sales in een technische omgeving
- Goede kennis van WKK/Batterij/Warmtepompen en/of Solar oplossingen
- Bereid om een breed begrip van diverse productieprocessen te ontwikkelen en je staat open om met experts op deze gebieden samen te werken
- In staat om senior management te adviseren over een commercieel voorstel en hen te begeleiden naar een ondertekende overeenkomst
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel woord als geschrift - dat nodig is om met een scala aan mensen te communiceren - zowel intern als extern. Verder bezit je over uitstekende presentatievaardigheden
- Een natuurlijke focus op het behalen van doelen en het behalen van concrete resultaten
Competenties waarover jij beschikt zijn
- Communiceren en Presenteren
- Onderhandelingsvaardigheden
- Doorzettingsvermogen en overtuigend
- Klantgericht
- Ondernemend
- Aanpassingsvermogen
Wat krijg je terug?
- Goede primaire arbeidsvoorwaarden
- Bonus
- Leaseauto
- 27 vakantiedagen + 13 adv dagen
Waar ga je werken?
Centrica Business Solutions helpt organisaties met het verduurzamen van hun energiebehoeftes (zowel warmte als stroom). Ze bouwen en onderhouden onder andere warmtekrachtkoppelingen installaties die klaar zijn om in de toekomst op waterstof te werken, drijvende zonnepanelen, industriële warmtepompen en grootschalige batterij-opslag. Ze hebben inmiddels jarenlange ervaring met het beheren van vele installaties in Nederland en België en ze staan met hun team dagelijks klaar om onze klanten van onze service te voorzien.
Ze zijn onderdeel van de Centrica PLC, een internationaal beursgenoteerd energiebedrijf dat zich richt op het helpen van bedrijven en huishoudens om op eenvoudige en betaalbare wijze duurzaam te leven. Ze opereren in Europa over de volle breedte van de energie business. Voor meer informatie website Centrica Business Solutions
Exclusiviteit
Sollicitatie procedure
Stap 1. Je solliciteert
Wij hebben jouw sollicitatie ontvangen, bedankt! Wij gaan deze beoordelen.
Stap 2. Het eerste contact
Als wij voldoende match zien nodigen wij jou graag uit voor een kennismakingsgesprek. Zo niet, dan ontvang je van ons bericht. Wij houden jou dan graag op de hoogte van andere vacatures. Hopelijk de volgende keer beter!
Solliciteer je op een interne vacature bij kWh People en is de eerste kennismaking geslaagd dan volgt er een vervolggesprek met onze collega's. Hopelijk kunnen wij jou daarna verwelkomen in ons team!
Stap 3. Introductie bij opdrachtgever
Na een uitgebreid interview besluiten wij samen of we overgaan tot een introductie bij onze opdrachtgever. Wij gaan hiermee dan aan de slag.
Stap 4. Kennismaking opdrachtgever
Hopelijk is onze opdrachtgever net zo geïnteresseerd als jij en willen ze graag met jou kennismaken. Wij plannen dan graag de gesprekken tussen jullie in.
Stap 5. Gefeliciteerd met je nieuwe baan!
Wij begeleiden het verdere proces en als alles goed gaat kom je tot overeenstemming met onze opdrachtgever. Gefeliciteerd!
